Tema:

07/07: The UCLA SMR Experience (La experiencia SMR)

Como les comentaba acá, Kepler fue escogido por la Universidad de California para su curso de Strategic Management Research (SMR) y estudiar su posible plan de negocios para atacar el mercado norteamericano.UCLA












La experiencia de trabajar 6 meses con Ralph, Amit, Jeffrey, Anantha, Tanya y Lakshmi fue formidable. Este grupo del FEMBA de la UCLA logró entender perfectamente que es Kepler, que hacemos y que buscamos.

Su mirada desde fuera de la compañía, global, desde un mercado desarrollado, con una industria de recuperación de datos altamente competitiva donde Kepler no es un líder todavía, contrapuesta con toda la información de lo que pasaba en Kepler les dio una característica única, una perspectiva que mira una empresa Chilena, desde la primera potencia mundial.
Además de trabajar a través de conferencias remotas por 6 meses, tuvimos a Ralph y Amit en Chile, entrevistando clientes y partners, conociendo nuestro laboratorio y a todos los que trabajan en Kepler. Empapándose con nuestra cultura organizacional y compartiendo experiencias relacionadas.

Hace sólo unas semanas me tocó asistir a la presentación final del programa, donde expusieron frente a un panel de expertos nombrados por la UCLA y debatieron ideas y propuestas con ellos.

Las conclusiones son variadas, pero me gustaría compartir la más importante.

Competir en un mercado desarrollado es muy diferente a competir en uno en desarrollo.

No basta sólo con ser el mejor, no basta con demostrar tu eficacia una y otra vez. Las técnicas de Marketing en un país como Estados Unidos tienen impactos muy diferentes a las de un país como Chile o como el resto de los países en Latinoamérica. Es necesario darle un nuevo enfoque a la comercialización del producto.

Las conclusiones nos iluminan en este sentido. La forma de atacar un mercado altamente competitivo es diametralmente opuesto a la forma de hacerlo cuando existe la necesidad de recuperar datos, pero no la oferta de recuperación, o esta es incipiente.
Es necesario crear un reconocimiento de marca, similar al logrado en Latinoamérica. El poder asociar los valores de seguridad, alta capacidad técnica y confidencialidad a Kepler, antes de competir con las empresas locales. Una tarea que está lograda en Latinoamérica, especialmente en Chile, pero que es tarea pendiente para el mercado en Estados Unidos.

La presentación fue un éxito, al menos para nosotros, ya que nos permite afinar la estrategia y comenzar la búsqueda de asociaciones locales que nos permitan crear en base a resultados, esta diferenciación tan necesaria en nuestra industria.
Nos motiva a penetrar este interesante mercado, ya que se reunieron datos importantes de oportunidades para servirlo, de la manera que sólo Kepler sabe hacerlo.

Una vez más, muchas gracias a Ralph, Amit, Jeffrey, Anantha, Tanya y Lakshmi que hicieron con gran esfuerzo un excelente trabajo.

Pres
En la presentación
Team
De pie: Amit Kaul, Anantha Ramamurti, Hugo Galilea y Jeffrey Lassiter
Sentados: Ralph Chapoco,Lakshmi Wyatt,Tanya Silvio

Comentarios:

xy123 wrote:

About 2,000 foreign tourists were in the area, a popular destination for adventure sports enthusiasts, when the storm hit, burying homes and toppling power and telecommunication towers. [b][url=http://www.bymmo.com/Lord-o...]lotro gold[/url][/b],[b][url=http://www.bymmo.com/Mabinogi]Mabinogi Gold[/url][/b],[b][url=http://www.bymmo.com/Maple-...]maple story mesos[/url][/b], North Korea's state media said 36,700 acres (14,850 hectares) of farmland were submerged and 5,500 homes destroyed or flooded after recent heavy rains. [b][url=http://www.bymmo.com/Runes-...]rom gold[/url][/b],[b][url=http://www.bymmo.com/Martia...]Martial Empires Gold[/url][/b],[b][url=http://www.bymmo.com/Metin2]metin2 yang[/url][/b], However, South Korean Unification Ministry spokesman Chun Hae-sung said the damage did not appear to be serious compared to previous years. Flooding in North Korea in 2007 killed about 600 people, left another 100,000 homeless, and destroyed more than 11 percent of the country's crops. [b][url=http://www.bymmo.com/Mytheo...]Mytheon Gold[/url][/b],[b][url=http://www.bymmo.com/Perfec...]perfect world gold[/url][/b],[b][url=http://www.bymmo.com/Perfec...]perfect world gold[/url][/b],
Floods this year in the neighboring Chinese province of Jilin have left 85 people dead and caused an estimated 45 billion yuan ($6.6 billion) in economic losses. [b][url=http://www.bymmo.com/Seven-...]Seven Souls Gold[/url][/b],[b][url=http://www.bymmo.com/Silkro...]Silkroad Gold[/url][/b],[b][url=http://www.bymmo.com/Rappelz]rappelz rupees[/url][/b], The woman at the center of the sexual harassment claim that forced the resignation of Hewlett-Packard Co. CEO Mark Hurd revealed her identity Sunday and said she is "surprised and saddened" that Hurd lost his job.
12/08 21:13:58

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